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龙8国际:峰火已燃战国将至,微商第三方平台谁主沉浮?

添加时间:2017-10-07 04:06 来源:龙8国际娱乐平台 作者:龙8国际
栏目:电商
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话说上回艾瑞克撰文说到,微商平台化迁移将成为大势所趋,未来几个月各类微商第三方服务平台将会有所动作,微商市场的格局将会很快发生变化。(见前文:微商转型在即,第三方平台如何取胜?)

文章发布后仅仅几天的时间,朋友圈内很快便见到了一些异动,微商第三方服务商微盟发出一条消息,宣布开启合伙人制度,所有在微盟V店上开店的用户,只要邀请新用户进驻V店成功之后,即可成为邀请人的合伙人,并有机会获得现金奖励。

伴随着合伙人制度消息的推出,同时传来了V店改名的消息,改名之后的V店将会升级为萌店,这一消息在七夕前一天正式确认,V店也迎来了上线以来的最大一次改版。至此艾瑞克上一篇文章中的推测得到了确认,微商第三方平台的峰火正式被点燃。

微商平台的纷乱江湖

艾瑞克其实一直以来都是不太承认微商这个概念的,因为微商本质上其实是移动电商或社交电商的一个细分市场。这个市场没有信誉支持,没有平台支持,仅仅依靠朋友圈刷屏的方式野蛮生存了下来。

微商是社交网络商业化的一个萌芽,但是对于绝大多数微商而言,并没有什么社交电商的概念,对于他们来说社交产品仅仅是一个工具而已,一个可以为自己带来客流的工具。本质上与传统产业里的“地摊族”类似,而微商们其实就是在移动互联网上摆了个地摊而已。

但是微商这个市场的发展又过于迅猛,以至于出现了以代理为主的有组织化的微商集团,第三方服务商也闻风而动,微店、有赞、微盟V店、拍拍小店、淘宝小铺、微卖以及针对女性市场的喵喵微店等平台纷纷上线。

伴随着微商市场的急速膨胀和发展,大量像微盟这样的平台级企业的入局,以及大品牌厂商的加入,微商的概念也因此变得模湖不清,甚至可以说成为了社交电商的代名词。即然市场已经将微商推到了这样一个高度,那么市场的规范化则势在必行,如果没有有效的监管和平台化服务的支持,微商的乱像将会一直持续下去。

这些年的微商平台

目前市场中的微商平台可以说纷乱复杂,仅仅360应用里的搜索结果就有几十个,除了这些已经上线的,还有很多尚未上线的产品也在研发当中。然而这一众微商平台当中真正做出一定市场规模的产品却并不多,目前发展态势良好的也仅仅有赞和微盟V店两家。

上线较早的口袋购物微店隐隐有势微之势,而京东腾讯联手之后推出的拍拍小店一直都处于不温不火的状态,电商巨头淘宝推出的淘宝小铺仅仅是PC电商的一个延伸,甚至连知道它的人都不太多。喵喵微店等则是针对女性市场的垂直类微店,更像是微商市场中的美丽说和蘑菇街。

另外还有一些商家也纷纷推出的自营微商平台,比如永辉微店,海尔微店等,但是传统企业布局微店更多的目的,还是希望借助微商的社交电商模式,快速释放自己的库存,用人人微商人人微店的方式,将每一个员工和员工身边的人都变成自己的销售人员。

微博开启了电商化的计划之后,也有所布局,与微卖签订了战略合作协议,企图利用自己的社交优势大力发展电商事业,希望从赢利的泥沼之中。最终的前路如何,我们还只能再继续观察。

可以说纵观市场上的各类产品,看似百花齐放,但是真正将平台化放在战略位置的也仅仅就只有微盟V店(萌店)、有赞和微店。但是我们仔细深入分析又会发现,虽然各家都企图通过社交基因改造微商,但是最终呈现给我们看到的依然还只是分销体系的规范化而已,并且重心都在C2C市场之上。

而反观淘宝过往的经验则告诉我们,C2C市场虽然庞大,但是弊病却非常多。这一点从京东开放之后可以看出来,C2C市场很容易陷入假货横行的监管困境里。对于急需重新建立信誉的微商而已,这显然并不是一个最好的切入点。

七夕情人节前的改革

在微商第三方服务商当中,微盟一直是个比较进取的企业,其旗下的微商平台V店虽然上线不到半年,但是发展势头却颇为迅猛,并且微盟才于4月份左右才刚刚完成了1.5亿元的融资。从现在的结果来看,微盟那时便已经在酝酿了V店体系的改革。

除了刚刚宣布的合伙人制度之外,升级之后的萌点还引入了一个比较有趣的功能,那就是拜师的功能,微商新人可以通过向有信誉保证的大V拜师,通过拜师和合伙人制度的结合获取信誉及产品支持。这对于没有产品来源又害怕遇人不淑的新人来说,无疑是个极大利好消息,通过平台背书来帮助微商们更快的找到好的产品。

而大V则可以通过这个制度发展自己的分销商,通过给予分销商信誉和运营方便的支持获取一定的佣金回报。微盟此举试图通过社交体系来重新构建微商体系,通过支持有信誉和运营经验的大V们,打造一个基于移动电商的社交系统。

同时为了更好的重塑微商的信誉问题,微盟也一直在大力发展品牌厂商,希望从传统的C2C微商模式里解脱出来,牵手更多更有信誉保证的B商来推动自己更快速的发展。对于目前的第三方服务平台来说,更快更好的重塑微商的信誉是当务之急。

其他平台何时入局?

微盟对于微商体系的改革总结下来有这么两点:

第一、以平台背书的方式来规范分销模式的发展,并且通过社交体系来建立强社群;

第二、从传统C2C微商模式的泥沼中解脱出来,通过牵手品牌厂商打造一个健康的微商生态体系;

第三、通过合伙人制度和拜师系统,帮助新用户更快的建立自己的移动电商微店,通时让双方都得以受惠。

艾瑞克在上一篇文章中提到,对于微商平台来说,首要的任务就是重塑微商的信誉问题,而微盟的这两个改革无一不是围绕着重新建立信誉问题而展开的。在解决了信誉问题之后,还需要帮助新进微商更快更好的成长。

在微盟正式推出改革之后,其他微商平台何时入局?一直不温不火的拍拍小店是否会紧随而至,推出更让我们惊艳的产品,PC电商的巨头阿里是否会再度布局微商市场?同样拥有潜力的有赞又将如何应对?一直没什么动静的口贷微店又是否在酝酿着什么?

峰火已燃,战国将至。

作者微信:iseric,同名公众号:艾瑞克自留地(ID:zwlp520),微博:@艾瑞克自留地